Hoeveel moet ik aan marketing besteden? Het is een eerlijke vraag zonder eenduidig antwoord, maar er zijn wel manieren om er verstandig over na te denken. Een budget dat te krap is levert niets op, een budget dat te ruim is verbrandt geld. De kunst zit ertussenin.
De percentage-vuistregel
Een veelgehoorde regel is dat een bedrijf een klein percentage van de omzet aan marketing besteedt, en een groeiend bedrijf wat meer. Het is een ruwe richtlijn, geen wet. Voor een lokaal MKB-bedrijf is het vooral een vertrekpunt om over na te denken, niet om blind te volgen.
Begin bij je doel, niet bij een getal
Belangrijker dan een percentage is de vraag wat je wilt bereiken en wat dat ongeveer kost. Wil je tien aanvragen per maand meer? Reken dan terug: wat kost een aanvraag via Ads of via SEO, en wat heb je daarvoor aan budget nodig? Zo bouw je een budget op vanuit je doel.
Een budget dat losstaat van een doel is gokken. Een budget dat is afgeleid van een doel is investeren.
Begin klein en bouw uit
De grootste fout is alles tegelijk willen. Kies een of twee onderdelen, meet wat ze opleveren en breid uit wat werkt. Zo verbrand je geen geld aan kanalen die voor jou niet werken. Een marketingplan-offerte helpt je die volgorde te bepalen.
Houd ruimte voor meten
Reserveer een klein deel van je budget en aandacht voor meten. Als je niet weet wat een euro oplevert, kun je niet sturen. Dat hoeft geen dure tools te kosten, lees meten zonder dure tools.
Tot slot
Een goed marketingbudget is geen vast percentage maar een afgeleide van je doel, opgebouwd in stappen en gestuurd op resultaat. Weet je niet waar te beginnen, vraag dan een offerte voor een plan aan. Dan krijg je een volgorde met kostenindicaties per stap.
Verder lezen: Wat kost online marketing? · Offertes vergelijken