Bij Google Ads en social hanteren veel partijen een opvallend model: ze rekenen een percentage van je advertentiebudget als beloning. Klinkt redelijk, lijkt mee te bewegen met je succes. Maar als je erover nadenkt, werkt het zelden in jouw voordeel. Ik leg uit waarom.
Hoe het model werkt
Stel, een bureau rekent een percentage van wat jij maandelijks aan advertenties uitgeeft. Geef je meer uit, dan verdient het bureau meer, automatisch. Het idee is dat hun belang dan gelijkloopt met het jouwe. Maar dat klopt niet helemaal.
Het probleem: meer uitgeven is niet altijd beter
Jouw doel is niet zoveel mogelijk uitgeven, maar zoveel mogelijk resultaat per euro. Het bureau verdient echter meer als jij meer uitgeeft, ongeacht of die extra euro nog rendeert. Er ontstaat een prikkel om je budget op te voeren, ook als dat voor jou niet slim is.
Bij een percentage-model wordt jouw groei de beloning van de ander. Het werk verandert niet, maar de factuur wel.
Het werk verandert niet mee
Hier zit de kern. Een campagne met een budget van vijfhonderd euro beheren kost ongeveer evenveel werk als een met duizend euro. Toch betaal je bij een percentage-model het dubbele, terwijl er niet meer werk is gedaan. Je betaalt voor je eigen budget, niet voor extra inspanning.
Het eerlijke alternatief
Een vaste prijs voor het werk. Het advertentiebudget gaat rechtstreeks naar het platform, en het werk reken je apart en vast af. Dan betaal je voor inspanning, niet voor je eigen groei. Zo werk ik, zie de Google Ads-offerte.
Tot slot
Als een offerte een percentage van je advertentiebudget noemt, vraag dan waarom. Een vaste prijs voor het werk is bijna altijd eerlijker en goedkoper bij een groeiend budget. Lees ook offertes vergelijken. Wil je een offerte zonder percentage? Vraag er een aan.
Verder lezen: Wat kost online marketing? · Offertes vergelijken