Een marketingplan is het document dat richting geeft aan al je marketing. Toch is de offerte ervoor lastig te beoordelen, want plannen verschillen enorm: van een paar A4 met heldere keuzes tot een dik rapport vol theorie dat in een la verdwijnt. Wat je wilt, is een plan waarmee je daarna echt aan de slag kunt. In deze gids zie je wat een goed plan bevat, wat het mag kosten en hoe je beoordeelt of de aanpak op jouw bedrijf in Twente is toegesneden.
Waarom een plan voor uitvoering komt
Veel ondernemers slaan het plan over en beginnen meteen met losse acties: een advertentie hier, een berichtje daar. Dat voelt daadkrachtig, maar zonder richting verbrand je geld. Een marketingplan zorgt dat je keuzes maakt op basis van je doel en je markt, in plaats van op gevoel.
Het plan is dus geen luxe maar een investering die je later geld bespaart. Wie eerst nadenkt en dan uitvoert, hoeft minder te corrigeren. Hoe je vervolgens je budget over kanalen verdeelt, lees je in de gids over je budget verdelen over marketingkanalen.
Wat een goed plan bevat
Een bruikbaar marketingplan beantwoordt een paar concrete vragen. Een offerte hoort duidelijk te maken dat deze onderdelen erin komen:
- Doel: wat wil je bereiken, en hoe meet je dat?
- Doelgroep: wie wil je bereiken en wat beweegt die mensen?
- Kanalen: waar ga je je doelgroep bereiken en waarom juist daar?
- Planning en budget: in welke volgorde en met welke middelen?
Ontbreekt een van deze onderdelen, dan is het plan onaf. Goede doelen zijn de basis van alles, daarover gaat de gids over marketingdoelen opstellen.
Maatwerk of standaardverhaal
De belangrijkste vraag bij een marketingplan-offerte is of je maatwerk krijgt of een sjabloon met jouw naam erboven. Een plan dat net zo goed op een willekeurig ander bedrijf zou passen, is weinig waard. Je betaalt juist voor het denkwerk dat het op jouw situatie toesnijdt.
Een plan dat op elk bedrijf past, past in werkelijkheid op geen enkel bedrijf goed.
Vraag een aanbieder hoe hij jouw markt en je klanten leert kennen voordat hij adviseert. Stelt hij vragen over je bedrijf, je concurrenten en je doelen, dan is dat een goed teken. Hoe je dat zelf voorbereidt, lees je in de gids over een briefing schrijven voor je marketingopdracht.
Wat een plan mag kosten
De prijs van een marketingplan hangt af van de diepgang. Een beknopt plan voor een klein bedrijf vraagt minder onderzoek dan een uitgebreid plan met concurrentieanalyse en marktcijfers. Geen van beide is per definitie beter, het hangt af van waar je staat en wat je nodig hebt.
Belangrijker dan het bedrag is wat het plan je oplevert. Een goed plan bespaart geld door verkeerde uitgaven te voorkomen. Wat een plan gemiddeld kost, lees je in het artikel over wat een marketingplan kost, en hoe je de prijs in context plaatst in de gids over marketingprijzen begrijpen en vergelijken.
Is het plan uitvoerbaar
Een plan is pas waardevol als je het kunt uitvoeren. Let er bij een offerte op of het resultaat concreet en praktisch is, of vooral een mooi verhaal. Een goed plan geeft je stappen die je morgen kunt zetten, geen abstracte modellen waar je niets mee kunt.
Vraag of je na afloop een document krijgt waarmee je zelf verder kunt, ook als je de uitvoering elders doet. Een plan dat je gevangen houdt bij een partij, is geen onafhankelijk advies. Welke voorwaarden je daarover vastlegt, lees je in de gids over de voorwaarden in een marketingcontract.
Het plan en wat erna komt
Een marketingplan is het begin, niet het einde. Het wijst de weg, maar daarna komt de uitvoering. Vraag hoe een aanbieder de overgang ziet: voert hij het zelf uit, begeleidt hij je, of lever je het plan aan iemand anders aan? Helderheid hierover voorkomt dat je met een mooi document blijft zitten zonder volgende stap.
Een plan is bovendien geen eenmalig gegeven. Markten en doelen veranderen, dus af en toe bijstellen hoort erbij. Hoe je het plan tot een jaaroverzicht uitbouwt, lees je in de gids over een marketing-jaarplan met budget opstellen.
Zelf doen of uitbesteden?
Een eenvoudig plan kun je prima zelf opstellen, en het dwingt je tot nadenken over je doelen en je doelgroep. Voor veel kleine bedrijven is dat genoeg om gericht te starten. Het wordt lastiger zodra je markt complex is of je concurrentie scherp, want dan helpt een buitenstaander die je markt nuchter kan inschatten.
Twijfel je of een plan-offerte maatwerk is, leg hem dan voorbij iemand die er dagelijks mee werkt. Bij een marketingplan-offerte krijg je een plan dat op jouw bedrijf is toegesneden, en in het artikel over zelf een marketingplan maken vind je een startpunt. Wil je het meteen voor jouw situatie laten opstellen? Vraag vrijblijvend een offerte aan en je hebt binnen 48 uur een concreet voorstel op maat.
Verder in de kennisbank: Marketingdoelen opstellen · Een briefing schrijven · Marketing-jaarplan opstellen
Veelgestelde vragen
Een goed plan beschrijft je doel, je doelgroep, de kanalen die je inzet, een planning en een budget. Het is concreet en op jouw bedrijf toegesneden, geen algemeen verhaal dat op iedereen past. Je moet er na het lezen mee aan de slag kunnen.
Dat hangt af van de diepgang en de hoeveelheid onderzoek. Een beknopt plan voor een klein bedrijf is een kleinere investering dan een uitgebreid plan met marktonderzoek. Belangrijker dan het bedrag is of het plan je daarna geld bespaart door gerichte keuzes.
Vaak wel, want een plan voorkomt dat je geld uitgeeft aan losse acties zonder richting. Het geeft je een volgorde en een budget, zodat je gericht investeert. Voor wie net begint of vastloopt, betaalt een goed plan zich meestal terug.
Ja, een marketingplan stellen we op tegen een vaste prijs die past bij de gewenste diepgang. We stemmen vooraf af wat je nodig hebt, zodat je niet betaalt voor onderzoek dat je niet gebruikt. De uitvoering die eruit volgt, gaat altijd op offerte.